К счастью, закончилось уже то время, когда опрятно одетого строителя или механика воспринимали исключительно как лентяя, а честных трудяг можно было узнать, в основном, по грязному костюму или рваному халату. Пословицу «Встречают по одежке…» сегодня пытаются взять на вооружение многие отечественные предприятия, поэтому приятно констатировать, что современные инженеры, технологи, работники автосервиса и ремонтных служб, а также многочисленные представители строительной отрасли одеваются не просто в удобную и долговечную одежду, а еще стараются выглядеть стильно и модно.
Тенденции рынка
История становления украинского рынка спецодежды начиналась с двух-трех крупных предприятий, пытающихся на первых этапах своего развития удовлетворить те незамысловатые потребности, которые испытывал в то время далеко не богатый постсоветский заказчик. Речь идет о дешевой рабочей одежде, обязательно соответствующей по форме, цвету и используемому материалу строгим старым ГОСТам. Главное требование, которое предъявлялось к такой одежной продукции состояло в следующем: она должна быть удобной, не маркой и выполнять свое основное назначение – защищать от общих или конкретных производственных загрязнений. Эстетике внешнего вида чаще всего вообще не придавали значения.
Но со временем стало появляться больше платежеспособных клиентов, которых интересовала уже одежда совсем иного плана – более яркая, красивая и многофункциональная. В связи с этим стандартная «массовка» в какой-то момент перестала пользоваться должным спросом и осталась далеко невостребованной. Поэтому у тех производственных предприятий, которые изначально были рассчитаны на крупные объемы, возникли проблемы – они опаздывали за временем и выпускали «лишнюю» продукцию.
По ассортименту, производственным мощностям и количеству предложений отечественный рынок спецодежды кардинально изменился за последние пять лет. Украинские предприятия стали активно развивать свою производственную базу, больше закупать новые качественные импортные ткани и шить привлекательную фирменную одежду «европлана» с улучшенными свойствами.
Как показало время, попытки завозить готовые импортные костюмы успехом не увенчались. Те модели, которые сегодня можно найти на рынке (в основном, производства России, Беларуси, Прибалтики и Польши), занимают в общем ассортименте не более 10% и, как правило, представляют собой остатки каких-то старых промышленных партий. Стоит отметить, что количество торговых операторов и производителей, занимающихся реализацией рабочей одежды, постоянно растет – на сегодняшний день, эта цифра давно перевалила за 50. Для того, чтобы не запутаться в товарных предложениях, есть смысл разделить представленные на рынке компании на три основные категории по направлению деятельности.
Прежде всего, относительно успешной можно назвать на данном этапе работу маленьких и средних фирм, которые специализируются на простеньком ассортименте и за счет невысоких цен могут пока еще похвастаться хорошими объемами продаж. Но уже сейчас можно с уверенностью утверждать, что со временем этот сегмент рынка будет постоянно уменьшаться, его будут вытеснять другие компании с высококвалифицированным персоналом и дорогим качественным товаром.
Нынешний клиент становится более требовательным, поэтому с каждым днем растет популярность у тех производственных предприятий, которые представляют собой своеобразные ателье по пошиву спецодежды. Они работают под индивидуальные заказы и шьют, в основном, одежду высокого европейского уровня.
Что касается третьей категории участников, то это – крупные и авторитетные «монстры», которые имеют огромный ассортимент и широкую сеть торговых представительств. Они во многом диктуют свою политику на рынке, заставляя его интенсивно двигаться вперед. Сегодня каждый пытается разрабатывать свою стратегию и искать подходящую нишу. Как правило, успех сопутствует тем, кому удается придумать что-то новое и оригинальное, кто находит свою «изюминку», выгодно отличающую его от всех остальных.
Наиболее «ходовые» ткани
Привлекательность и практичность той или иной рабочей модели, в первую очередь, зависит от ткани, из которой она сделана. Ассортимент предлагаемых тканей сегодня достаточно разнообразен и постоянно пополняется «новинками», но нижеприведенные материалы можно условно назвать лидерами, так как они уже нашли свое достойное место на рынке и завоевали заслуженное внимание.
Наиболее популярной тканью специалисты единодушно называют «ортон» (как правило, она завозится из России), ввиду высокой долговечности и хорошего соотношения цены и качества. По структуре она представляет собой так называемый «слоеный пирог» – внутренняя сторона, прилегающая к телу, состоит из хлопчатобумажной ткани, а в качестве внешнего слоя используют полиамид со специальной водоотталкивающей или маслобензостойкой пропиткой (на выбор). «Ортон» – очень выносливая и плотная ткань, которую используют для производства как летней, так и зимней одежды.
Вторую номенклатуру составляют более тонкие плащевые ткани «грета» производства Беларусь или Украины. Этот материал состоит из синтетики и хлопка (50/50) и предназначен, в основном, для пошива легкой рабочей верхней одежды. Довольно часто из ткани «грета» производят и костюмы имиджевого плана (для курьеров, мастеров-ремонтников, грузчиков, менеджеров и других исполнителей, работающих в закрытых помещениях).
Что касается дорогих европейских материалов, то они представлены, как правило, либо чистым хлопком (плотность – от 240г/м2 и выше), либо х/б-диагональю (волокна в ткани переплетены по диагонали) с добавлением до 35% синтетики. Эти ткани – очень качественные и красивые, они обладают большой цветовой гаммой и широким спектром дополнительных функциональных свойств. Проблема в том, что сегодняшний рынок по финансовым возможностям еще не готов к массовому потреблению такой рабочей одежды. Материалы завозят к нам, в основном, из Голландии, поэтому по стоимости они почти в 1,5-2 раза дороже «ортона». Естественно, учитывая то, что в себестоимости изделия 70% составляет стоимость ткани, получается, что готовый рабочий костюм автоматически дорожает минимум на 25%. Не многие пока могут позволить себе приобрести такую продукцию, но она все равно постепенно вводится в ассортимент и находит своих благодарных клиентов.
Ассортимент и потребители
Современная и качественная рабочая одежда очень многообразна по фасонам и цветам, а кроме того, она дает возможность конкретному заказчику моделировать отдельные детали по своему вкусу и желанию – корректировать фурнитуру, переносить и добавлять карманы, менять и убирать застежки и клапаны, наносить логотип фирмы и т. д.
Классификация товарного ассортимента у различных производителей практически не меняется с течением времени. Каждая компания выпускает стандартный набор костюмов (для строителей, монтажников, завхозов, ремонтных рабочих, шахтеров, продавцов, медиков, уборщиц и др.), дополняя его время от времени новыми моделями универсального назначения.
Комбинезоны и полукомбинезоны, как правило, имеют много накладных и внутренних карманов, что позволяет оптимальным образом расположить необходимый инструмент. Для работающих в темное время суток предназначены специальные куртки, жилеты и брюки со световозвращающими полосами, которые снабжают одежду сигнальным эффектом. Из синей, белой или черной бязи и диагонали шьются модельные женские и мужские халаты, которые применимы в любой отрасли промышленности и торговли.
Хлопчатобумажные рабочие костюмы и халаты очень популярны в летнее время года, так как легкая ткань «дышит» и пропускает воздух. Для зимы разработано несколько видов утепленной одежды, где в качестве защиты от холода используется синтепон или ватин. Теплая удлиненная куртка может иметь также меховой воротник или капюшон. Большим разнообразием отличается ассортимент рукавиц и перчаток, которые могут изготавливаться из брезента, сукна, резины, кожи, шерсти и др. Дополнительное поливиниловое точечное покрытие способствует более цепкому захвату, отсутствию скольжения при работе и длительному сроку использования.
Одежды для металлургов и сварщиков со специальными огнеупорными свойствами шьется немного. В основном, это – костюмы из сукна и брезентовой парусины. Жаростойкая пропитка хорошо выдерживает повышенные температуры и не дает случайно упавшей искре или брызгам расплавленного металла тлеть на ткани. В условиях агрессивной среды, где есть опасность воздействия вредных химических кислот, необходимо использовать защитную одежду с кислостойкой пропиткой, которая не допускает разъедания ткани. Основными украинскими производителями таких специфических тканей являются Житомирский и Ровенский льнокомбинаты.
Очень хорошим спросом пользуется сегодня спецодежда для охранных структур, поэтому многие фирмы вводят ее в свой ассортимент. Кроме стандартных общевойсковых камуфлированных изделий, эта одежда включает в себя удобные современные модели свободного стиля, предназначенные для различных категорий охранного персонала.
Любое более-менее солидное предприятие, начиная от мелкой сервисной службы и заканчивая крупными строительными компаниями, сегодня предъявляет высокие требования к внешнему виду своих сотрудников и качеству их защитной спецодежды. Так, например, руководители многих строительных корпораций («Киевгорстрой», «Позднякижилстрой», «Укрмонолитспецстрой», «Киевметрострой» и др.) очень часто перед началом строительных работ на том или ином объекте издают соответствующее распоряжение – без удобной и красивой одежды с опознавательными знаками строительной организации не выпускать на площадку ни одного рабочего.
Если говорить о частоте обновления ассортимента, то здесь не прослеживается какой-то закономерности – разные клиенты ведут себя по-разному. Крупные компании, как правило, заказывают дорогую одежду, которую можно носить несколько лет, но иногда уже через полгода меняют ее на новую и более эффектную. Средние и мелкие фирмы при выборе той или иной модели интересуются, в первую очередь, ценой, поэтому чаще покупают более дешевую одежду с тем, чтобы каждый сезон ее обновлять. Определяющим фактором в вопросе подбора подходящей «экипировки» и длительности ее эксплуатационного срока являются условия работы и специфика данного конкретного предприятия.
«Красота требует жертв»
Ценовой разброс на обычную и фирменную рабочую одежду настолько велик (от 20 до 200 грн), что дает возможность осуществить оптимальный выбор потребителю любого достатка.
Например, обычный летний рабочий х/б-костюм строителя, состоящий из брюк и куртки, обойдется покупателю в 23-30 грн, костюм «Мастер» (полукомбинезон + куртка) – в сумму от 45 грн, халат – 20-27 грн, утепленный рабочий комплект – 60-80 грн и т. д.
Расценки на спецодежду «евростандарта» во многом зависят от типа используемой ткани. Цифры здесь распределяются следующим образом: халат – 30-55 грн, жилет – 30-45 грн, полукомбинезон – 60-90 грн, летний костюм – от 50 до 150 грн, зимний костюм – от 100 до 200 грн.
Блайзеры и кепки оценивают обычно в 15-20 грн, а рукавицы и перчатки – от 2 до 20 грн (в зависимости от состава и наличия дополнительных покрытий).
В основном, покупка больших и малых партий спецодежды осуществляется по безналичному расчету. К недостаткам этой давно сложившейся системы можно отнести следующий: сегодня не существует ни одного специализированного магазина спецодежды (за исключением, конечно, заведений рыболовно-охотничьего направления). Не рентабельно пока, к сожалению, создавать крупные торговые точки, где не только оптовик, но и любой частник сможет зайти и купить в розницу необходимое количество изделий. А для многих категорий потребителей организация такого центра стала бы очень удобной и выгодной.
За последние год-два рыночные цены практически не изменились. Единственное, что каким-то образом может отражаться на средних ценовых показателях, это – незначительные инфляционные колебания. На рост стоимости швейной продукции, как правило, влияет только повышение стоимости ткани, которое чаще всего связано с какими-то глобальными экономическими и политическими коллизиями.
Прогнозы от специалистов
Среди наиболее крупных украинских компаний, на которые сегодня пытается ориентироваться большинство производственных предприятий, можно отметить следующие: «Восток-сервис», «Спецодежда», «Бел-протексьон», «Торнадо», «Укрспецкомплект», «ПромСИЗ», «Изотоп», «Гранит» и др.
Широкий ассортимент – непременное условие успешного развития «одежного» бизнеса. Как правило, на рынке нет узкоспециализированных фирм, которые бы занимались одним направлением профессиональной спецодежды (только для строителей, только для автомехаников, только для охранников и т. д.), все торговые операторы стараются предложить максимально полный объем товаров. Еще пять лет назад успешно развивающейся фирмой считалась та, которая ежемесячно получала заказы, в среднем, на 1000-1500 рабочих костюмов. Сегодня же украинские производители и реализаторы об этом могут только мечтать. Предложение давно превысило спрос, выросла конкуренция, и поэтому внимание могут привлекать только те компании, которые, помимо прочего, пытаются предложить потребителю что-то кардинально новое. Но поскольку все дизайнерские нововведения, в первую очередь, отражаются на ценах, этим товарам сложно оставаться конкурентоспособными на фоне остального «одежного» изобилия.
В последнее время рынок спецодежды стабилизировался и начинает постепенно приближаться к цивилизованным рамкам, которые предполагают равнение на последние европейские тенденции. Отрадно констатировать, что многие компании расширяют свой ассортимент за счет ярких, стильных и практичных рабочих моделей. Но средний украинский потребитель пока еще серьезно занят поисками «золотой середины» – одежды красивой, более-менее качественной и при этом доступной.
Продвигать бизнес в регионы решаются немногие столичные компании. Это объясняется, в основном, тем, что данное товарное направление пользуется неплохим спросом лишь в нескольких областях Украины – Днепропетровской, Харьковской, Донецкой и Запорожской. Но на данном этапе, чтобы удовлетворить не очень большие запросы, связанные с приобретением спецодежды, крупным областным центрам хватает продукции местных производственных объединений. Цена в регионах может немного отличаться в меньшую сторону, но на общих объемах продаж это все равно не сказывается – они стабильно не высоки.
«Спецодежный» сезон начинается, как правило, с середины августа и длится до первых морозов. Специализированные выставки, которые проходят чаще всего осенью – это шанс засветиться, скорее, новым и маленьким компаниям. Крупные предприятия предпочитают рекламировать себя через средства массовой информации и участвовать в более престижных выставках, посвященных строительству, деревообрабатывающей и мебельной промышленности и т. д., которые дают выход на конкретного потребителя.
Каких-то особых потрясений специалисты в ближайшее время не ожидают. Изменения на рынке ткани будут давать почву для изменения на рынке спецодежды. Если появятся какие-то интересные ткани, рынок сразу же на это среагирует. Что касается сегодняшних предпочтений, то есть большая потребность в недорогих хлопчатобумажных тканях ярких расцветок.
Красивая и качественная «оболочка» не только гарантирует комфорт ее обладателю, но и заставляет с большим интересом и вниманием отнестись к самому рабочему процессу. А ничто, как известно, так не повышает работоспособность, как хорошее настроение и уверенность в себе. Для создания таких благоприятных условий работы своим сотрудникам, на сегодняшний день, существует масса возможностей. Современный рынок способен легко и вполне доступно удовлетворить запросы самых разнообразных категорий клиентов.
